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如何成为电商先锋---南美市场开拓之我见

摘要:大家知道,中国在国外的投资已经令人刮目相看了,据不完全统计,现在在中国的海外企业已经超过5000家了,大量的海外大企业,名牌企业都被中国企业收购、吞并了。

大家知道,中国在国外的投资已经令人刮目相看了,据不完全统计,现在在中国的海外企业已经超过5000家了,大量的海外大企业,名牌企业都被中国企业收购、吞并了。尤其在美国、欧洲,中国的投资更大。而这么大的投资,也算世界大国的巴西,却只占1%的份额,大概也就50家左右吧。所以说,中国和南美的经贸往来很不如人意,中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额接近。而南美洲的资源人均收入等状况却远远比非洲好,南美如此大的市场,开拓虽然困难重重,但前景是非常可观的。 
 
 
南美地区的好多国家都是发展中国家,一些国家的国力不强,但是由于政治,地理位置等因素,他们很大程度上受到欧美国家的影响,一部分的思维方式和贸易方式和欧美国家非常相似可是,由于他们的发展程度和经济水平,加上这里有的是资源,却支付不起高端产品,使得他们不能再向欧美国家购买高端产品了,他们只能慢慢调转头向诸如中国这样的国家靠拢,因为中国科技的崛起,价廉物美的工业产品,也让他们垂涎欲滴。       

 当然,我们有时满腔热忱地报价过去后就杳无音信了,那又是什么原因呢?他们经常会拿我们的跟欧美的客户的报价进行比较,认为我们不够专业,要么做的报价单缺胳膊短腿的,要么就是参数残缺不全的。所以我们要明白客户需要的是什么,他们购买我们产品在乎的是什么,从而突出产品的优势。比如说我们产品,客户在乎的是保质期和寿命以及价格方面有竞争优势等问题,那么,我们就要从质保,服务,产品性能及与其他国家的价格比较等方面突出优势!
 
 
针对语言障碍的问题,我在如何开拓南美市场的视频里也讲到过,这个确实很重要。那么我们有什么办法呢:借助Google,请教专业人士,尽量把邮件和问题简单化,规范化,这样,他们有时连蒙带猜是可以理解的。在与他们打交道的过程中,慢慢摸索自己的方法,更好地对付他们,只要他们感觉合胃口,他们的兴趣就会增加,你的劳动也就不会白费了。 

还有一个值得一说的问题,价格问题。建议大家对南美客户报价不要太高,尽量走低利润路线。不要一开始就开高价,然后再来降价,这样一来,会使消费者对产品产生怀疑,当然,开价也不能是同行最低,因为很多人都相信一分钱一分货,低价货信不过。好的产品首先是说出来的,然后才慢慢让人家接受,推销产品有时需要死缠烂打,只有被你缠到了,才会使他们对我们的产品感兴趣,而只要感兴趣了,我们的订单就不远了。 

最后再来一点tips, 上面我们讲过,以前到现在,好多南美客户都是依赖美国、欧洲的,那么,我们也可以通过美国、欧洲客户的推荐,间接进入南美市场,这个比我们自己去乱闯乱撞来得容易些。 

总而言之,市场再怎么难开拓,都是有路子可走的;客户再怎么难伺候,他们都是和我们一样的人,需要的是我们用心思考、正确沟通。只要我们多用心、多想办法,这个市场是完全可以开拓出来的。 
愿我们大家一起努力,开拓更多更好的南美客户!
 

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